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OB真人宠物用具撑起百亿赛道一家苏州企业斩获数千万

  OB真人“托运太折腾了,放在别的地方又怕不适应。”养布偶猫的火火告诉《21CBR》记者,“家里的智能猫砂盆,能自动铲屎、远程控制;喂食器能定点定时智能投喂,在断电情况下也能工作。”

  2022年,我国宠物智能用品整体成交额同比增长达152%OB真人,其中智能猫砂盆成交额同比增长231%。

  其拥有数十条自动化生产设备,产品包括喂食器、智能饮水机、智能玩具、全自动智能猫厕所等,销售额年均增速达400%。

  决定创办小壹,是看到了“宠物经济”崛起。精神压力大、情感鲜有宣泄出口的年轻人,养一只软萌宠物来自我治愈,苦于缺少时间照顾。

  前提是有足够的“卖点植入能力”——外观上,要符合年轻人的审美;需求上,要了解养宠痛点予以解决;精神上,要通过细节让人感受到“爱的投资”物超所值。

  龚袁把开办服装厂的经验用在了小壹上。与服装厂相同,二者都是劳动密集型,在管理供应链上有相通之处。

  “了解终端市场的消费痛点,兼具生产与研发能力OB真人,可以从生产工艺、源头设计方面提早规避无用功能,保证宠物主用得舒心,生产环节也符合宠物工程学。”高虎谈起初衷。

  小壹的研发团队由智能手机等行业的工业设计师组成的。“他们自带成熟技术,相当于在宠物智能用品行业内做降维打击。”高虎表示。

  如小壹研发设计的全自动猫砂盆,用到杀菌等冰箱技术,新加的安全门还涉及到汽车离合技术,功能原理比传统小家电还复杂。

  宠物智能用品想做到Top级别,需要大量客户订单的规模效应支撑。大多数单体工厂对没有大单量的项目合作不感冒。

  “这是小壹的机会。”高虎介绍OB真人,任何人都无法预判一款产品是否真的适合市场。他期望的是双方相互信任——工厂包容品牌商试错,品牌商包容产品持续的工艺升级,提升爆品几率。

  除了卖货给B端客户,小壹也在电商平台开设店铺。“目的不是卖货,而是收集客户反馈,反哺产品迭代。”

  高虎以满足小狗不同时期对喂食器高度需求的“升降狗碗”为例,“第一代产品需要经常拆卸,连接处会松动,C端客户反馈,用的次数多了,支撑有些不稳定,容易翻倒。”

  “品牌方可一站式集采多品类宠物用品,智能产品生产成本降低15%,出货时效提升100%。”高虎介绍。

  供应商方面,二郎神塑业、小壹卫生材料、萌主宠物用品、西游户外四家公司,分别供应智能系列、尿垫系列、清洁系列、户外针织系列,设计人员都来自小壹,沟通效率高。

  比如饮水喂食类品类,从意见提出到开模生产,仅需两个月;猫砂盆、烘干箱等功能多的产品则需4-5个月。

  “这个速度算比较快了,B端客户沟通产品功能、外观基本需要大半个月时间,工程师、设计师搭建电线等结构和产品外观,开模、小批量生产都能在剩下一个半月内完成。”高虎解释。

  高虎告诉记者,2020年年底,“宠物烘干箱”“宠物饮水机”等关键词搜索量最大提升55%。根据这些信息,小壹立即研发了可以自动打包和除臭的宠物用品。

  “我们很多客户都服务于国内跨境公司,只是换了标打上了新品牌。”高虎看到了机会,“这也是公司落地长三角的初衷,靠近上海港和宁波港两大港口,吞吐量极大。”

  相较东南亚等低价代工厂,中国代工厂擅长偏技术型、智能型的用品,产品“含金量”更高。《21CBR》记者在淘宝搜索“宠物自动喂食机”,价格几乎都在200元以上。

  二是智能宠物用品处于快速发展阶段,市面上缺乏类似小壹这种专业工厂。如果找小家电等其他行业代工厂,成本投入甚至超过固有业务的利润;

  头豹研究院数据显示,宠物智能用品市场规模,由2017年的9.8亿元,增长至2021年的38.6亿元,年复合增长率40.9%。预计2026年将突破98亿元。

  资本率先出手。2022年12月12日,小壹完成数千万元A轮融资,由金鼎资本依依产业基金独家投资。

  “上市企业依依在宠物智能用品方面缺少经验,想快速从传统尿垫、牵引绳等产品转道智能产品,有一定的技术壁垒和生产工艺要求。”高虎表示,双方互利互惠。

  谈及未来,他表示,“针对不同宠物品类,智能用品会愈发细分化。我们徐徐图之,目标是成为全球最大的宠物智能用品ODM工厂。”

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