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OB真人三款宠物食品淘系第一「阿飞和巴弟」如何将单品效率最大化? 早期项目

  OB真人“与同规模品牌比,SKU数量大概是1/10,但我们靠爆款,单品效率会很高。” 创始人刘金星对36氪说道。

  2017年4月创立于北京,「阿飞和巴弟」专注为新一代养宠人群提供“料好成分好”的宠物食品,当前主推产品为E76益生菌猫粮、纯条猫条和iCan主食罐。

  36氪独家获悉,「阿飞和巴弟」于2021年6月获得新一轮数千万元融资,由挑战者资本独家投资。

  起初从零食切入市场,两年间每个月销售额停留在200万左右(基本上盈亏平衡),深感难以做大后在2019年底转向主粮类目,同时砍掉所有犬产品。2020年下半年开始推出猫粮产品。2021年Q1每个月销售额达到500万元左右OB真人,Q4做到了1亿元OB真人,2021年营收超过2亿元。2022年现预计实现2-3倍的增长,达到5-6亿元的销售额。

  据品牌官方信息,2021年11月1日-11月11日期间成交总额突破2700万元,超过2020年同期10倍;「阿飞和巴弟」天猫旗舰店荣获2021年天猫宠物“618”新锐店铺榜和“双11”新锐店铺榜TOP1。

  具体到明星单品,国产高肉粮代表E76取得了天猫2021年4月优选猫粮榜TOP1、“618”猫粮销量TOP1、“双11”猫粮预售额/热销榜/预售榜/加购榜四榜TOP1的成绩,11月1日-11月11日期间成交总额超过1500万元;iCan主食罐全渠道累计销售超过800万罐;纯条猫条拿下2021年天猫互动猫条榜销售、好评榜TOP1。

  刘金星告诉36氪,「阿飞和巴弟」销量最好的产品是E76,“今年若按6个亿算,它能卖到2-2.5亿,在宠粮赛道算得上是单品效率排前三的产品。”

  谈到为何聚焦猫产品时,刘金星对此的解释是:宠物赛道市场潜力不容忽视,其深层原因不在于少子、多子,抑或是年轻人的多与少,而是随着大城市化进程加快,人们尽管接触了很多人,但由于缺少能与之深度沟通的朋友,导致自己内心越来越孤独,这时便需要动物的陪伴。城市居住空间有限,养猫占用的空间更小,更重要的是猫与年轻人的生活方式更为匹配,猫对于年轻人的时间与精力的消耗明显低过于狗。

  大淘宝宠物产业发展和运营中心负责人石麟此前接受36氪采访时提到一点,猫市场的增长,除了来自于猫数量的增加以外,很重要的一个原因是猫市场的用户更加年轻一些。越是年轻的用户越集中在一二线,TA们追求品质生活,愿意尝试新鲜事物,消费能力相对更强,极大地拉动了新锐品牌的成长。“这两年里很多新锐品牌的成长事实上是借助了猫赛道的特点。如果产品质量和品牌表达能够做到位了,消费者是比较容易买单的。”

  宠主获取养宠信息的渠道逐渐增加,上游精细且专业化的供给也正在增多。「阿飞和巴弟」认为,在明确品牌定位的前提下,品牌方只有不断将产品概念与用户的真实痛点实现对齐,才能在用户心智中形成差异化的购买理由。

  第五个场景是“食艺升级”,为科学养宠理念更为成熟的用户设计,团队会在原料、配方和工艺上进行一些前沿探索。

  我们发现,这种“场景逻辑”不仅很大程度解决了拉新问题,而且随着用户的消费能力变强以及养宠理念趋于成熟,TA们可以在「阿飞和巴弟」给出的更具体的场景中寻找针对性的解决方案,这样一来可极大提升LTV(用户生命周期价值)。

  刘金星表示,「阿飞和巴弟」在100元价格带跑出来后,很多初创公司也进到同样的价格带,竞争程度进一步加剧。“这个定价在这行业里算大众和高端的临界点,只有在这个价格带里面,才能平衡好足够好的原料和企业经营的利润。”36氪了解到,「阿飞和巴弟」今年的营销占比有所下降OB真人,已能实现稳定盈利。

  持续优化线上运营策略的同时,「阿飞和巴弟」计划深挖线下。截至目前,「阿飞和巴弟」在线+家门店,其中S级门店300+家,A级门店2000+家。

  为能与用户建立深层次的情感连接,「阿飞和巴弟」在品牌层面有了不少动作。例如,2021年推出“阿飞的理想国”IP形象,并将其运用于产品包装、表情包以及周边(比如猫咪口水巾与水杯挂带等),增加与年轻人互动的触点,强化品牌形象。

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